ENTRESIERRASrd | Entender
el modo de exportación y los productos más demandados suponen las bases
didácticas de este nuevo encuentro empresarial
La Asociación para el Desarrollo de las Comarcas
del Campo Charro, Alba de Tormes y Guijuelo (ADRECAG) iniciaba el pasado
miércoles la segunda parte del Proyecto de Dinamización y Fomento de la
Internacionalización de las Empresas de la provincia de Salamanca promovido por
los grupos de acción local con el apoyo de la Diputación.
Tal como informa NOTICIAS
CyL, el
taller avanzado, el primero de la serie que se desarrollarán a lo largo de este
mes de octubre dentro del proyecto ‘Salamanca internacional’ que pretende
fomentar las exportaciones de las industrias se centró en el análisis del
comercio internacional. Se iniciaba, de este modo, tras la primera fase de
sensibilización para la exportación, las sesiones de apoyo técnico a través de
las cuales se enseñará a más de una decena de empresarios guijuelenses las
herramientas para preparar una estrategia de comercio internacional.
En concreto, Belén Nieto, directora de Glocal
Asian, empresa integrada en el proyecto se encargó el miércoles de exponer la
utilización de las bases de datos relativas a exportaciones y que permiten
saber desde qué partida de producto es la que más se vende a cómo comercializan
otras empresas. “Ese tipo de datos son muy útiles a la hora de que cada empresa
sepa cómo comercializar su producto”, apuntaba Nieto recalcando que en el
taller también se afrontaron las estrategias de entrada de cada producto
dependiendo del país.
Entre las conclusiones que se pudieron extraer
de la sesión se encuentra el hecho de que la principal clientela del producto
de Guijuelo está en el norte de Europa aunque la cercanía de países vecinos
como Francia y Portugal también es un importante factor a tener en cuenta.
Fuera de la Unión Europea, y dentro del mercado asiático es Japón uno de los
mejores consumidores de los productos cárnicos de porcino
Otro de los aspectos que se analizaron fueron
las técnicas de marketing en las que según señaló Belén Nieto “es muy
importante tener en cuenta muchos factores a la hora de elegir un mercado
exterior y considerarlo prioritario”, apuntaba recalcando que factores
políticos, que pueden parecer independientes a las variaciones del mercado del
ibérico se pueden convertir en esenciales.
“Un ejemplo es Francia. Desde que se produjeron
los atentados ha disminuido el número de turistas y el consumo del producto
ibérico en hostelería, también. Eso ha supuesto una caida en las exportaciones
de un 20%”.De ahí la importancia de hacer un buen plan de empresa”, dijo.
Además, entre otros aspectos, los participantes se adentraron en el forma de
posicionamiento del producto “que vas más allá de los parámetros calidad o
precio”.
A lo largo de los próximos talleres se
analizarán otros aspectos como la financiación en el exterior y cómo asegurarse
el cobro; las homologaciones a terceros países o la aplicación de la innovación
en el proceso productivo.
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